Xavier Paulik
CEO
Vision du numérique
L'IA générative est en train de redistribuer les cartes du business B2B à une vitesse que peu d'acteurs anticipent réellement. Ce qui me frappe, c'est moins la performance brute des modèles que leur capacité à transformer des signaux faibles — une visite anonyme sur un site, une interaction sur LinkedIn — en opportunités commerciales qualifiées. Nous entrons dans une ère où la donnée d'intention prime sur la donnée déclarative. Les entreprises qui gagneront ne seront pas celles qui collectent le plus de données, mais celles qui agiront le plus vite sur les bons signaux. L'enjeu pour les équipes commerciales n'est plus d'être présentes partout, mais d'être au bon endroit au bon moment — avec les bons outils pour le détecter. La vraie révolution n'est pas technologique, elle est organisationnelle.
Anecdote / Conseil
Le meilleur conseil que j'aie reçu en tant qu'entrepreneur tech : ne construis jamais un outil dont tu n'as pas toi-même désespérément besoin. GetQuanty est né de ma propre frustration face à l'invisibilité des visiteurs B2B — des prospects qui passaient sur notre site sans laisser de trace exploitable. Cette obsession du problème réel avant la solution a guidé toutes nos décisions produit depuis. À l'heure où l'IA permet de construire vite et à moindre coût, la tentation est grande de "shipper" des features pour shipper. Résistez-y. La vitesse d'exécution ne vaut rien si elle vous éloigne du problème client. Identifiez d'abord le moment exact où votre utilisateur souffre, puis construisez uniquement ce qui soulage cette douleur-là.
